我是王掌柜

提案PPT 讲逻辑：行业趋势、竞争格局、顾客认知、企业运营、战略方向、关键动作。 每一页PPT有要信息密度，每张图片有存在的理由。 敲章 老板需要吃一颗定心丸。你是第三方咨询公司，你给老板盖章。 讲解PPT 分享故事、反问客户为什么会是这样，带入思考，引发共鸣。 放长线 商业没有标准答案，留一个口子，为未来合作埋线。 定位理论 抓住最打动顾客的一个购买理由+信任支撑。 我理解它是一种虚实结合。购买理由是虚，信任支撑是实。 定位理论的边界是什么，我的理解是书封面那句话。有史以来对美国营销影响最大的概念。定位属于营销的范畴。营销解决不了产品技术水平的问题，也解决不了渠道占有率的问题。公司把定位理论在中国的发展，往前走了两步。第一步，由定位这个营销概念，指导企业的各运营版块。比如研发哪个方向的产品，进驻什么层次的渠道。第二步，融合孙子兵法的战争谋略，应用于战役设计。