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如果腾讯抄袭你怎么办?

品牌需要定位的逻辑是这样的:如今是产品过剩时代,顾客挑选的范围太广。

同时,消费者每天接收的信息噪声太多,真正有效触达到消费者的营销信息很少。

所以,品牌需要有一个明确的定位,在一个狭窄的地带,与某一类用户群体沟通,占据顾客的心智。

我的两点感受是:

品牌有几种方式找到定位,也就是在顾客心智中的位置。首先是先看市场上,有没有空的地带没被填补,企业实力能否抓住这个空白地带。

例如,在羽绒服行业,百元价位段到万元价位之间,有一个很大的空白地带,为品牌留出了空间。

其次,如果行业竞争对手丰富,各价格段都被占据,那么可以另辟赛道,做行业的搅局者。比如,宣传一个新的特性,让顾客在购物时多了一个考虑的因素。

最后是重新定位你的对手。我认为这个手段较难实现,对企业的资源实力有很高的要求。

很多创业团队会被投资人问到一个问题,如果BAT模仿你怎么办?这是一个棘手的问题。

BAT的实力显然强大,可动用的资金、渠道、用户资源远胜于初创团队。认识定位理论后,创业团队其实是有方向的:首先是抢先占据用户的心智,让顾客把品牌与品类划上等号。心智一旦建立,很难改变,这对创业公司非常有利。

其次是BAT的反应速度。往往初创团队有了一定商业规模后,才被盯上模仿,这个时间窗口对初创企业是有利的,应尽最快速度抢占市场,抢占用户心智。

第三点是重新定位自己,即使BAT模仿你,你也可以聚焦自己的业务,细分顾客群体,只服务一个很小的细分市场,同时兼顾市场回报率。

创业团队可以打侧翼战,做好长期做战的准备。