提案PPT 讲逻辑：行业趋势、竞争格局、顾客认知、企业运营、战略方向、关键动作。 每一页PPT有要信息密度，每张图片有存在的理由。 敲章 老板需要吃一颗定心丸。你是第三方咨询公司，你给老板盖章。 讲解PPT 分享故事、反问客户为什么会是这样，带入思考，引发共鸣。 放长线 商业没有标准答案，留一个口子，为未来合作埋线。 定位理论 抓住最打动顾客的一个购买理由+信任支撑。 我理解它是一种虚实结合。购买理由是虚，信任支撑是实。 定位理论的边界是什么，我的理解是书封面那句话。有史以来对美国营销影响最大的概念。定位属于营销的范畴。营销解决不了产品技术水平的问题，也解决不了渠道占有率的问题。公司把定位理论在中国的发展，往前走了两步。第一步，由定位这个营销概念，指导企业的各运营版块。比如研发哪个方向的产品，进驻什么层次的渠道。第二步，融合孙子兵法的战争谋略，应用于战役设计。
如果腾讯抄袭你怎么办？
品牌需要定位的逻辑是这样的：如今是产品过剩时代，顾客挑选的范围太广。 同时，消费者每天接收的信息噪声太多，真正有效触达到消费者的营销信息很少。 所以，品牌需要有一个明确的定位，在一个狭窄的地带，与某一类用户群体沟通，占据顾客的心智。 我的两点感受是： 品牌有几种方式找到定位，也就是在顾客心智中的位置。首先是先看市场上，有没有空的地带没被填补，企业实力能否抓住这个空白地带。 例如，在羽绒服行业，百元价位段到万元价位之间，有一个很大的空白地带，为品牌留出了空间。 其次，如果行业竞争对手丰富，各价格段都被占据，那么可以另辟赛道，做行业的搅局者。比如，宣传一个新的特性，让顾客在购物时多了一个考虑的因素。 最后是重新定位你的对手。我认为这个手段较难实现，对企业的资源实力有很高的要求。 很多创业团队会被投资人问到一个问题，如果BAT模仿你怎么办？这是一个棘手的问题。 BAT的实力显然强大，可动用的资金、渠道、用户资源远胜于初创团队。认识定位理论后，创业团队其实是有方向的：首先是抢先占据用户的心智，让顾客把品牌与品类划上等号。心智一旦建立，很难改变，这对创业公司非常有利。 其次是BAT的反应速度。往往初创团队有了一定商业规模后，才被盯上模仿，这个时间窗口对初创企业是有利的，应尽最快速度抢占市场，抢占用户心智。 第三点是重新定位自己，即使BAT模仿你，你也可以聚焦自己的业务，细分顾客群体，只服务一个很小的细分市场，同时兼顾市场回报率。 创业团队可以打侧翼战，做好长期做战的准备。