Category: 个人经历

咱们在上篇聊到了网络买卖二手货的出价策略，并例举了创新工场员工向若珲卖二手iPad的例子，说明出价策略对卖方的重要性。 今天，我们将继续该话题，谈谈买卖双方的心理战。 （三）买卖心理战 先来看一个小故事： 像所有国内草根作家一样，法国有位文艺小青年叫巴尔扎克，早年极度贫困。有志做个宅男，可惜连买纸的钱都不够。某一天，他在巴黎市区店铺的橱窗内看到一只精致的钢笔，想买下来，无奈兜里钱太少。和店主沟通，店主满脸鄙视，好像上海宏伊广场里瞅着外地人的中年阿姨。巴尔扎克非常气愤，他想了想，然后找来几位好朋友，让他们去那家店里买同样的笔，但是还以超低的价。三番五次之后，巴尔扎克再次走进该店，老板笑脸相迎，把笔以较低的价格卖给了巴尔扎克。 且不论故事真假，但它形象地说明了卖家的一个心理： 以时间顺序，买家A出价50，B出价41，C出价40，D出价38，E出价35……潜在买家出价越来越低，卖家开始心慌了，他害怕自己损失惨重，这种恐惧感使他甚至忘记思考，其实B、C、D、E们可能是一伙的。他当然希望买家A再来和他议价，虽然已不太可能，此时，只要有一个人愿意出等于或高于41的价格，卖家是会“动感情”的，他极可能愿意出手，以摆脱难熬的恐惧感。 恐惧容易使人丧失理智，罗斯福总统的经典名言，“我们唯一值得恐惧的是恐惧本身”，相当有内涵。 （四）沟通工具 一旦明白了以上的心理战术分析，你便大可惬意地应用在生活中。 那么，买卖双方会用什么线上工具沟通呢？答案当然是QQ啦！ 常识告诉我们，QQ除了泡妞、把妹、调戏良家、勾引老同学4大基本功能外，最常用的一大用处就是网络买卖联系了。很少有人愿意买卖中用手机固话联络，除非你是傻逼中的暴发户。QQ的特点就是小巧机动、随时用随时申请，用完就扔，和杜蕾丝有异曲同工之妙。QQ配上代理设置，披上美国IP的外衣，避免了交易后的麻烦。 假如你是买家，获取卖家的QQ号码是非常必要的。用Google搜索一下对方的QQ号，查看一些有价值的信息，比如他是否经常交易，他的地理位置信息，他常泡的论坛等等。记得查看QQ的会员等级，奸商喜欢打一炮，换一个Q，如果你发现对方的QQ等级较低，说明他的号可能是最近申请的，要特别注意。 我记得现在QQ软件客户端有“显示自己的地理位置”这一选项的。喜欢升级QQ到最新版本的他，还可能根本就没有更改过QQ默认的隐私设置。当真如此，你就中头彩了。 战术实例 知己知彼后，我来分享一个亲身经历的交易故事： 2010年，我准备在52BlackBerry淘一个黑莓Bold 9000型号手机，恰巧有一位同城哥们准备出手，而且他在论坛里留下了自己的QQ号。几分钟后，Google向我描述了对方的基本情况：家住上海普陀区，25岁左右，貌似是警察，爱显摆甩酷，曾经留学日本，单身。有些情况是他的QQ资料透露的。估计从小他妈就教育他要诚实，然后他把这种美德用到了QQ资料上。并且他还在其他论坛发布了转让黑莓9000的信息，但描述情况不一致（这点买家们尤其需要小心了）！ 我先后注册了6个QQ，跟他砍价，请注意，不要每天都发消息，要有一定的间隔，以免对方生疑。当时，一种巴尔扎克附身的感觉油然而生。几番挑逗后，警察叔叔果真着急了，主动砍价，急着要出手。当时，一种成功调戏唐朝暴力机器的快感油然而生。实验效果不错。后来我直接去上海黑莓总站买了部全新机，没再理会他。