李开复的手下怎么卖二手货(中篇)

咱们在上篇聊到了网络买卖二手货的出价策略,并例举了创新工场员工向若珲卖二手iPad的例子,说明出价策略对卖方的重要性。

今天,我们将继续该话题,谈谈买卖双方的心理战。

(三)买卖心理战

先来看一个小故事:

像所有国内草根作家一样,法国有位文艺小青年叫巴尔扎克,早年极度贫困。有志做个宅男,可惜连买纸的钱都不够。某一天,他在巴黎市区店铺的橱窗内看到一只精致的钢笔,想买下来,无奈兜里钱太少。和店主沟通,店主满脸鄙视,好像上海宏伊广场里瞅着外地人的中年阿姨。巴尔扎克非常气愤,他想了想,然后找来几位好朋友,让他们去那家店里买同样的笔,但是还以超低的价。三番五次之后,巴尔扎克再次走进该店,老板笑脸相迎,把笔以较低的价格卖给了巴尔扎克。

且不论故事真假,但它形象地说明了卖家的一个心理:

以时间顺序,买家A出价50,B出价41,C出价40,D出价38,E出价35……潜在买家出价越来越低,卖家开始心慌了,他害怕自己损失惨重,这种恐惧感使他甚至忘记思考,其实B、C、D、E们可能是一伙的。他当然希望买家A再来和他议价,虽然已不太可能,此时,只要有一个人愿意出等于或高于41的价格,卖家是会“动感情”的,他极可能愿意出手,以摆脱难熬的恐惧感。

傻逼羊群效应

恐惧容易使人丧失理智,罗斯福总统的经典名言,“我们唯一值得恐惧的是恐惧本身”,相当有内涵。

(四)沟通工具

一旦明白了以上的心理战术分析,你便大可惬意地应用在生活中。

那么,买卖双方会用什么线上工具沟通呢?答案当然是QQ啦!

常识告诉我们,QQ除了泡妞、把妹、调戏良家、勾引老同学4大基本功能外,最常用的一大用处就是网络买卖联系了。很少有人愿意买卖中用手机固话联络,除非你是傻逼中的暴发户。QQ的特点就是小巧机动、随时用随时申请,用完就扔,和杜蕾丝有异曲同工之妙。QQ配上代理设置,披上美国IP的外衣,避免了交易后的麻烦。

假如你是买家,获取卖家的QQ号码是非常必要的。用Google搜索一下对方的QQ号,查看一些有价值的信息,比如他是否经常交易,他的地理位置信息,他常泡的论坛等等。记得查看QQ的会员等级,奸商喜欢打一炮,换一个Q,如果你发现对方的QQ等级较低,说明他的号可能是最近申请的,要特别注意。

我记得现在QQ软件客户端有“显示自己的地理位置”这一选项的。喜欢升级QQ到最新版本的他,还可能根本就没有更改过QQ默认的隐私设置。当真如此,你就中头彩了。

梅西没戏

战术实例

知己知彼后,我来分享一个亲身经历的交易故事:

2010年,我准备在52BlackBerry淘一个黑莓Bold 9000型号手机,恰巧有一位同城哥们准备出手,而且他在论坛里留下了自己的QQ号。几分钟后,Google向我描述了对方的基本情况:家住上海普陀区,25岁左右,貌似是警察,爱显摆甩酷,曾经留学日本,单身。有些情况是他的QQ资料透露的。估计从小他妈就教育他要诚实,然后他把这种美德用到了QQ资料上。并且他还在其他论坛发布了转让黑莓9000的信息,但描述情况不一致(这点买家们尤其需要小心了)!

我先后注册了6个QQ,跟他砍价,请注意,不要每天都发消息,要有一定的间隔,以免对方生疑。当时,一种巴尔扎克附身的感觉油然而生。几番挑逗后,警察叔叔果真着急了,主动砍价,急着要出手。当时,一种成功调戏唐朝暴力机器的快感油然而生。实验效果不错。后来我直接去上海黑莓总站买了部全新机,没再理会他。

 

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  1. 传说中的沙发
    :

    你先后注册了6个QQ。。。。。。

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