Category: 产业观察

向若珲是李开复所办创新工场的一位员工，他也是著名的UI设计师，UI Award 2010年度最佳新人奖, 最佳视觉设计奖获得者。某一天，向若珲在新浪微博上发了一条消息，准备出手自用的iPad： 我夸了他一句： 卖iPad，卖iPhone，卖HTC，卖相机，其实无论你卖什么，只要属于二手货的范畴（请非处女青年保持自信），尤其是发生在网络上，都是有一番学问在里头的。向若珲看似不经意的一句话，背后有他思考后的精明成份，可供大家把玩，那就是：最大化当事人，也就是卖方的利益。 如今数码产品泛滥，拿单反相机来说，买单反的人有一半是怀着装逼把妹的目的，而不是出于对摄影的热爱。每个人的智能手机更是几乎一年一换，由此造成了买卖二手数码产品的市场。从我一段时间来观察的结果看，有些人在网络二手交易方面想法很单纯，像酒吧里装忧郁的90后妹子，咱们有必要开几期博客，好好聊一聊做二手买卖的小技巧、小经验。 (一)   交易场所 “进对巷子找对妹”，你想出手什么宝贝，就要找潜在的买家聚焦的地方。数码产品的话，首选当然是网络。可是网络是一泛概念，究竟你要把所卖宝贝的信息发到哪个网站，哪个论坛，哪个讨论组里，要思量一番。 像iPhone/iPad等宝贝，最好的地方当然是专业论坛和垂直网站啦，威锋网，啃苹果是首选，豆瓣二手货小组、苹果产品小组也应该投一投，潜在买家看到的机率大一点；微博也是不错的选择，几个中间人的转载、评论就能把你的信息扩散到人群中。 苹果产品：威锋网、啃苹果、电玩巴士、豆瓣小组； BlackBerry：黑莓时光、52BlackBerry、@友藏 摄影、Mac、BlackBerry：蜂鸟摄影论坛、色影无忌、@数字尾巴 李开复自爆十分想关注@苍井空 ，手下坚决不同意！ (二)   出价策略 这就是体现不同卖家智商的地方了。 我经常看到二手卖家这样的描述： 这台iPhone保养的很好哦，我今年2月份才买的，发票什么的都在，当初是5800块买的，打算5000左右出，不能再低了哦！ 这是十分低级无效的策略：其一，你完全把自己的想法暴露在众人眼皮下，潜在卖家通常会采用“高开低走”的策略。3800块，我收了！我最高只能出4200块！楼主，4000块包邮，行不？！你陷入了一对多的被动局面里。其二，后进者看到前面的留言，本来想出4500块以上的价格买你的iPhone，也会开始认为“高于4200块买，我是吃亏的，4200块是网友们对宝贝价值的普遍看法，我是相信群众的判断能力的”。 卖家最好的要价策略是什么呢？向若珲给我们做了一个榜样。 他不说自己买iPad时候的价格，也不说自己的心理卖价，而只是要“感兴趣的粉友私信我”。 本质上，它是在模仿eBay的交易策略，即拍卖过程中，出价最高的人会获得物品，买家不能看到其他人的报价。卖家在暗处，买家在明处。这种策略避免了买家形成砍价联盟，抵制他们的议价能力，出价最高的人能够得到iPad，同时向若珲作为卖家也能获得最高的收益。