Category: 产业观察

有阵子，我发疯地想买一台苹果笔记本电脑，也就是大家通常所说的小白。当然，现在这股冲动是一点都没有了，就像是性高潮，来的快去的也快。MacBook在很多人眼里是装逼的利器：贵，时尚，免毒，就好比那些身藏于高档办公楼里的小白领，清高的不得了。我曾亲眼见到过不少人买了MacBook Pro然后立马装上盗版的Windows，一副用XP而且很欠插屁的模样。如今身边的朋友说，相比乔布斯的Mac系统，Linux更为讨人喜欢，Ubuntu版Linux尤甚。这是后话。 其实，像其他商品一样，苹果的产品会有一些折扣门槛，如果你知道这一门槛，你就能为自己省下一笔钱，少至几百块，多则上千块。所谓的折扣门槛是这么一回事：消费者有多种类型，他们的消费习惯各异，有的是价格敏感者，区区几块钱就有可能导致他们放弃购买念头；有的是价格钝感者，比如山西煤老板的众多小三小四，不在乎商品标价多少。以苹果笔记本为例，经销商如何才能把两类消费者的钱都转移到自己的腰包呢？定价低了，两类人都会买，但价格钝感者本可以掏更多的钱；定价若高，价格敏感者的那部分钱就有可能挣不到，譬如学生族会转而求向其他途径（购买二手货、官网翻新机、香港代购、海外代购、买旧款型号、甚至在PC上装黑苹果系统尝鲜等等）。 这时候，经销商就会设立一个信息屏障，跨过这道坎，价格敏感者会得到些许折扣，同时避免给有钱人优惠。此类信息屏障就被称作“折扣门槛”。第一类人为此付出的成本是，必须花时间找到这种门槛。   苹果零售店最常用的一种折扣门槛就是“教育者优惠”。如果你是学生、教师人员，购买MacBook产品时就可以享受到八百块左右的让利。事实上，某一次我去上海苹果香港广场零售店打酱油，在店员热情的轰炸介绍后，我就说我是学生，优惠后的价格是多少，对方一愣，显然很少有人问他教育折扣政策，然后转身找来一张塑料价格表，告诉我可以再便宜850块的样子。 生活中的折扣门槛真不少。留心观察的话，电影院、酒店、服装店都有类似原理的折扣门槛。如果你是价格敏感者，不妨细细找找看，能为自己省下可观的费用。 玩电脑的人喜欢做以下一个排列Mac < Windows < Linux < BSD < UNIX. 从左向右，用Mac的人懂的计算机知识最少，如此算来，用UNIX的才是真的大牛。平心而论，用哪款系统完全是个人喜好，绝不能成为任何装逼的理由。譬如有的人喜欢拉上窗帘看日本室内爱情剧，有的人喜欢真枪实弹的干，风格不同，都只为一个爽字。爽完以后的事情，就任由他人纷说吧。