咱们在上篇聊到了网络买卖二手货的出价策略，并例举了创新工场员工向若珲卖二手iPad的例子，说明出价策略对卖方的重要性。 今天，我们将继续该话题，谈谈买卖双方的心理战。 （三）买卖心理战 先来看一个小故事： 像所有国内草根作家一样，法国有位文艺小青年叫巴尔扎克，早年极度贫困。有志做个宅男，可惜连买纸的钱都不够。某一天，他在巴黎市区店铺的橱窗内看到一只精致的钢笔，想买下来，无奈兜里钱太少。和店主沟通，店主满脸鄙视，好像上海宏伊广场里瞅着外地人的中年阿姨。巴尔扎克非常气愤，他想了想，然后找来几位好朋友，让他们去那家店里买同样的笔，但是还以超低的价。三番五次之后，巴尔扎克再次走进该店，老板笑脸相迎，把笔以较低的价格卖给了巴尔扎克。 且不论故事真假，但它形象地说明了卖家的一个心理： 以时间顺序，买家A出价50，B出价41，C出价40，D出价38，E出价35……潜在买家出价越来越低，卖家开始心慌了，他害怕自己损失惨重，这种恐惧感使他甚至忘记思考，其实B、C、D、E们可能是一伙的。他当然希望买家A再来和他议价，虽然已不太可能，此时，只要有一个人愿意出等于或高于41的价格，卖家是会“动感情”的，他极可能愿意出手，以摆脱难熬的恐惧感。 恐惧容易使人丧失理智，罗斯福总统的经典名言，“我们唯一值得恐惧的是恐惧本身”，相当有内涵。 （四）沟通工具 一旦明白了以上的心理战术分析，你便大可惬意地应用在生活中。 那么，买卖双方会用什么线上工具沟通呢？答案当然是QQ啦！ 常识告诉我们，QQ除了泡妞、把妹、调戏良家、勾引老同学4大基本功能外，最常用的一大用处就是网络买卖联系了。很少有人愿意买卖中用手机固话联络，除非你是傻逼中的暴发户。QQ的特点就是小巧机动、随时用随时申请，用完就扔，和杜蕾丝有异曲同工之妙。QQ配上代理设置，披上美国IP的外衣，避免了交易后的麻烦。 假如你是买家，获取卖家的QQ号码是非常必要的。用Google搜索一下对方的QQ号，查看一些有价值的信息，比如他是否经常交易，他的地理位置信息，他常泡的论坛等等。记得查看QQ的会员等级，奸商喜欢打一炮，换一个Q，如果你发现对方的QQ等级较低，说明他的号可能是最近申请的，要特别注意。 我记得现在QQ软件客户端有“显示自己的地理位置”这一选项的。喜欢升级QQ到最新版本的他，还可能根本就没有更改过QQ默认的隐私设置。当真如此，你就中头彩了。 战术实例 知己知彼后，我来分享一个亲身经历的交易故事： 2010年，我准备在52BlackBerry淘一个黑莓Bold 9000型号手机，恰巧有一位同城哥们准备出手，而且他在论坛里留下了自己的QQ号。几分钟后，Google向我描述了对方的基本情况：家住上海普陀区，25岁左右，貌似是警察，爱显摆甩酷，曾经留学日本，单身。有些情况是他的QQ资料透露的。估计从小他妈就教育他要诚实，然后他把这种美德用到了QQ资料上。并且他还在其他论坛发布了转让黑莓9000的信息，但描述情况不一致（这点买家们尤其需要小心了）！ 我先后注册了6个QQ，跟他砍价，请注意，不要每天都发消息，要有一定的间隔，以免对方生疑。当时，一种巴尔扎克附身的感觉油然而生。几番挑逗后，警察叔叔果真着急了，主动砍价，急着要出手。当时，一种成功调戏唐朝暴力机器的快感油然而生。实验效果不错。后来我直接去上海黑莓总站买了部全新机，没再理会他。
优秀网站展示第1期：爱活网
女人闷骚起来，后果是狠严重滴！她可能成就一个网站。 ——By sanin 图片来源：IM路人 自本期开始，新民智将陆续推出若干期优秀网站展示，通过介绍那些较有名的新兴网站，借此窥视他人成功的秘诀，帮助后进者前行。第一期，让我们从“爱活网”开始吧！ 来自Alexa的数据显示，爱活网自2007年注册域名以来，经过四年的发展，目前中国区排名位于1264位，PR值是6，并且在数码领域已少有名气。站长之家曾专门推介过爱活网。 网站定位： “崇尚科技进化生活，提供数码新品和创意设计，报道与生活相关的科技、IT行业资讯”，这是爱活网对自己的定位。 爱活网提供了科技、手机、IT八卦、摄影、Pad、电脑、家电数码、影音产品、汽车、创意生活以及游戏等多项资讯与内容服务，并拥有特别策划、爱活周刊、开箱体验（数码评测）等多个深度内容栏目。 站长何人？ 12岁开始DIY电脑的刘泽申或许并没有料想到，20多年后，他会靠硬件测评谋生，开创一片自己的天地。一篇来自中国电脑教育报的软文稿粗略地介绍了爱活网站长刘泽申的成长历程： 作为中国的第二代DIYer，刘泽申之所以能够少年得志，与家庭的大力支持是分不开的。小学时，就拥有了第一台电脑，其配置为：Intel 486 66MHz、8MB RAM、540MB HDD。那时候这样一台PC的价格超过1.5万元。刚开始他面对这个新鲜的东东尝到了束手无策的感觉。为了玩一些PC游戏，开始学习大量的DOS的知识，同时逐步学习BASIC语言。或许是天资不够，他并没有像大家想象的那样成为编程高手，而是对硬件产生了浓厚的兴趣。 随后，网络时代来临，使刘泽申有幸成为中国第一批网民。尽管那时候上网速度极慢，价格奇贵，但是他还是游荡于网络上乐此不疲。常常混迹于一些人气很旺的硬件论坛，从网络上结识了CHO（陈寅初）、Zxm（赵效民）、乌云等众多前辈，后来成为了网易硬件论坛等著名BBS的斑竹。并不只满足于当一个硬件板块斑竹的他，开始了更为深入的硬件技术研究。 此后，随着年龄的增长，在上高中期间，刘泽申加入了业界顶级的硬件资讯团队——GZeasy。这段时间对于他来说受益匪浅，不仅能和业界顶尖硬件DIY高手共事，还接触到了大量最新最深入的硬件技术及产品。 在步入大学后，刘泽申加入某著名IT门户网站，并成为其硬件频道的一位编辑。在这里他学到了大量媒体运作方面的知识。同时在许多前辈那儿学习到了更加丰富的硬件知识。 2010年的10月期间，我在上海玉佛寺旁边的一个商务楼里帮朋友做网站，和刘泽申有过一面之交。那哥们给人的感觉就是：壮实、沉稳、老练，斜背着一只IT男必备的双肩包。 细心想想你会发现，无论是刘泽申，还是黑莓时光的友藏，都是积累了在媒体界工作的经验和人脉后，慢慢地“出走”，找到了属于自己的一条康庄大道。一个人干不成什么事，要有一定的工作积累，要有一帮哥们。 魅力何在？ 作为提供数码产品资讯的专业性网站，爱活网一改传统科技门户网站枯燥单调的写作风格，任用了天仓零MIO、司马青衫、zerowy、links等一批功底深厚的网络编辑。 爱活网的稿子有趣耐读、大胆撩人，非常精准地摸清了广大数码宅男的荷尔蒙需求，投其所好。不信你瞧瞧看，爱活网和爱活微博小编们用词都是很挑剔的，不达到挑逗你的效果决不罢休。例如“公务员爸爸该用什么手机”专题： 现在的智能手机屏幕一个比一个大，功能一个比一个多，但对于绝大多数中年人来说，一台手机常用的功能就那么几个：打电话，发短信，兴许还能斗斗地主看看股票，但真用起来，最重要的指标还是要经久耐用（俗称”耐艹”），不能磕一下就坏屏幕键盘听筒，要不诺基亚怎么那么受欢迎呢。不过，在科学发展观不断贯彻的今天，给爸爸买个老人机或者非智能手机，也是很不孝的。 为了完成胡凯同学赋予我们的目标，我们找到了低调、智能又耐操的摩托罗拉ME525（Defy），看看它在公务员队伍里是否能胜任？ 从这一小段大概就能看到爱活网的行文风格，此该，我脑海里仿佛可以看到小编们一边看着日本动作爱情片，二边盯着瘾科技（engadget）首页，三边码字写稿的情景。 赢利模式： 可能你要好奇，爱活网有流量有人气了，可是没见到网站任何地方有广告啊？ 爱活网尝试出了一条软文合作的道路。厂家付费，爱活网登载评测文章、有偿新闻。相比硬性广告，爱活网看似新闻的稿件对消费者更有渗透力。 爱活网内部人士告诉我，“厂家觉得效果挺好。”