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李开复的手下怎么卖二手货(下篇)

学习了二手交易的出价策略、沟通工具、心理战等方面的技巧后,本期最后奉送线上二手交易的常见黑话,以及特殊的交易方式——同城交易技巧。

(五)交易黑话

网上二手货交易行家有一套自己的“语言”,听懂了,你能多了解对方物品的信息;听不懂,可能就要吃大亏。比如你买iPhoneBlackBerryHTC等电子产品,常见的数码产品二手交易黑话有以下几个:

小刀:小幅度砍价;

大刀:大幅度砍价;

爽快点的包邮:东西货色一般,但我会送你一点甜头。

帮朋友出的:不好意思承认宝贝是自己的,货色一般;

100%原装机,50%可能是组装机、翻新机;

真正14天机:100%坑爹的机器,极有可能是深圳出的山寨货、翻新机;

无修无进水:障眼法,机子肯定有拆过。

不清楚软解还是硬解:100%是硬解;

可当面验机:100%三手货,有拆,可能有组装配件;

送大容量电池:100%组装机、三手货;

叔叔从美国带来的机子:不仅坑爹,还坑叔,要保持警惕;

日本留学时候买的:必需要求对方出示机打发票;

原装机包装盒子扔了:扔个毛,机子来历不明,绝非自用机;

识货的进:进个毛,100%是劣质货色的机器;

学生自用机出售:假的,打着学生的幌子;

超低价出售XX:100%是组装机、组装配件;

挥泪贱卖自用XX:丫身体里根本没有眼泪,而且很贱,机器质量难料;

其他像家具、电器、自行车等物品,各自有各自的黑话,黑话虽不同,但背后利用的人类心理规律是类似的:贪图便宜、盲目跟风、随大流、吃小饵上大钩等等,小心便是。

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(六)同城交易

你在论坛二手交易区会看到有些帖子声明,仅限同城交易。“同城”本来是挺好的一个词,经过几代人的“同城交友”,这个词变质了。同城交易是很常见的交易方式,因此不得不说一说。

卖方主要出于这种考虑:首先,对方怕麻烦,同城交易可当面看机子,直接付现金,机器转手周期短。换作淘宝渠道买卖的话,对方还有退货、申请退款、邮递、邮资等等的考虑;其次,转手成功率高。既然选择同城,说明对方不怕你验货。

同城见面意味着买方付出了时间成本,以中国人的思维习惯,见了面,验了机,即使机器和网上说的情况不符,有点小毛病,碍于情面也不会不要。再次,如果买方是个女人,哇塞,同城交易甚至能发展出后续狗血情节。

同城交易也需注意,无论是买方抑是卖方,我建议你临时申请个QQ,并且不要填写真实信息(废话),交易结束后QQ就作废。如果可能的话,尽量给对方座机号码,不要留自己的手机号。

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(七)最后提醒

网上交易的时候,一定要注意保护自己的隐私,千万别轻易公布自己的QQEmail手机地理位置等信息,避免以后那些对你感兴趣的人利用强大的Google搜索整理你的Profile。

如果实在需要和对方联络,利用论坛私信功能交换彼此的联系方式;不要直接写QQ、电话号码,而是用阿拉伯数字和汉字结合的方式。

例如“128302400”,你可以写成“一二83零24零零”的形式,人类能看懂,但当别有用心的坏哥哥试图用Google搜索“128302400”时,他将一无所获。

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李开复的手下怎么卖二手货(中篇)

咱们在上篇聊到了网络买卖二手货的出价策略,并例举了创新工场员工向若珲卖二手iPad的例子,说明出价策略对卖方的重要性。

今天,我们将继续该话题,谈谈买卖双方的心理战。

(三)买卖心理战

先来看一个小故事:

像所有国内草根作家一样,法国有位文艺小青年叫巴尔扎克,早年极度贫困。有志做个宅男,可惜连买纸的钱都不够。某一天,他在巴黎市区店铺的橱窗内看到一只精致的钢笔,想买下来,无奈兜里钱太少。和店主沟通,店主满脸鄙视,好像上海宏伊广场里瞅着外地人的中年阿姨。巴尔扎克非常气愤,他想了想,然后找来几位好朋友,让他们去那家店里买同样的笔,但是还以超低的价。三番五次之后,巴尔扎克再次走进该店,老板笑脸相迎,把笔以较低的价格卖给了巴尔扎克。

且不论故事真假,但它形象地说明了卖家的一个心理:

以时间顺序,买家A出价50,B出价41,C出价40,D出价38,E出价35……潜在买家出价越来越低,卖家开始心慌了,他害怕自己损失惨重,这种恐惧感使他甚至忘记思考,其实B、C、D、E们可能是一伙的。他当然希望买家A再来和他议价,虽然已不太可能,此时,只要有一个人愿意出等于或高于41的价格,卖家是会“动感情”的,他极可能愿意出手,以摆脱难熬的恐惧感。

傻逼羊群效应

恐惧容易使人丧失理智,罗斯福总统的经典名言,“我们唯一值得恐惧的是恐惧本身”,相当有内涵。

(四)沟通工具

一旦明白了以上的心理战术分析,你便大可惬意地应用在生活中。

那么,买卖双方会用什么线上工具沟通呢?答案当然是QQ啦!

常识告诉我们,QQ除了泡妞、把妹、调戏良家、勾引老同学4大基本功能外,最常用的一大用处就是网络买卖联系了。很少有人愿意买卖中用手机固话联络,除非你是傻逼中的暴发户。QQ的特点就是小巧机动、随时用随时申请,用完就扔,和杜蕾丝有异曲同工之妙。QQ配上代理设置,披上美国IP的外衣,避免了交易后的麻烦。

假如你是买家,获取卖家的QQ号码是非常必要的。用Google搜索一下对方的QQ号,查看一些有价值的信息,比如他是否经常交易,他的地理位置信息,他常泡的论坛等等。记得查看QQ的会员等级,奸商喜欢打一炮,换一个Q,如果你发现对方的QQ等级较低,说明他的号可能是最近申请的,要特别注意。

我记得现在QQ软件客户端有“显示自己的地理位置”这一选项的。喜欢升级QQ到最新版本的他,还可能根本就没有更改过QQ默认的隐私设置。当真如此,你就中头彩了。

梅西没戏

战术实例

知己知彼后,我来分享一个亲身经历的交易故事:

2010年,我准备在52BlackBerry淘一个黑莓Bold 9000型号手机,恰巧有一位同城哥们准备出手,而且他在论坛里留下了自己的QQ号。几分钟后,Google向我描述了对方的基本情况:家住上海普陀区,25岁左右,貌似是警察,爱显摆甩酷,曾经留学日本,单身。有些情况是他的QQ资料透露的。估计从小他妈就教育他要诚实,然后他把这种美德用到了QQ资料上。并且他还在其他论坛发布了转让黑莓9000的信息,但描述情况不一致(这点买家们尤其需要小心了)!

我先后注册了6个QQ,跟他砍价,请注意,不要每天都发消息,要有一定的间隔,以免对方生疑。当时,一种巴尔扎克附身的感觉油然而生。几番挑逗后,警察叔叔果真着急了,主动砍价,急着要出手。当时,一种成功调戏唐朝暴力机器的快感油然而生。实验效果不错。后来我直接去上海黑莓总站买了部全新机,没再理会他。