什么是中国式战略思维

1996年,“竞争战略之父”迈克尔·波特先生在《哈佛商业评论》上发表了《什么是战略》,对他的战略理论进行了深刻总结。我依然记得当时读这篇文章时候内心的震撼。迈克尔·波特先生一针见血地指出,企业的运营效益并不等同于战略。战略就是创造一种独特、有利的定位,通过战略配称建立环环相扣的、不同于竞争对手的运营活动,以获得可持续的竞争优势。 如今27年过去了,全球经济形势愈发复杂多变,黑天鹅事件屡见不鲜,消费者的行为更加难以捉摸,海量的信息、蓬勃兴起的AI大模型层出不穷,我们似乎再一次陷入“知识断层”。为了追求生产效率、企业速度,数不清的管理概念被创造出来,如全面质量管理、基准比较法,企业却在运营管理优化中逐渐迷失。行业价格血战,越来越高的获客成本,越来越低的经营利润,让企业苦不堪言。 中国一代代的优秀企业家们,不断向西方取经,寻找解决企业难题的钥匙。经济学家熊彼特让我们认识到,企业家是市场创新的主体,是生产要素重新组合的创新者。管理学大师德鲁克先生告诫我们,企业的一切成果在外部,企业家精神的核心就是“创新”。正是中国企业家们这股不断学习、勇于创新、重新定义自己的勇气,让我们能够在竞争的迷雾中,拨云见日,找到企业增长的不二法门。 企业家们是市场创新的主体,企业如何在急速变化的市场环境中,找到那根定海神针?企业家认知的天花板,就是企业发展的天花板。新的竞争格局,需要新的战略思维。 中国本土企业,曾经有过辉煌的发展历程,是各自行业的翘楚,企业家也都是身经百战的老兵,他们在新的竞争形势下,碰到了各式各样的问题。东方智慧,能给我们不一样的答案。 东西方智慧有着显著的差异性。西方文明的思维擅长把握准确的数据,严谨的逻辑分析,构建不同的模型框架。东方智慧的特点是追求灵活的应变、功能的实用和整体的直观。竞争不是静态的,而是动态发展的。所以《孙子兵法》讲:兵形象水。以正合、以奇胜。 我在英国伦敦商学院接受过系统的西方商业理论训练,发现西方那套工具模型,弊端多于实用,禁锢甚于创造,流毒甚广。中国人的哲学是实用理性哲学,只有在实战中悟到的才是真金。 世界不同的自然环境,对不同地区人们的文化和性格形成有重要影响。美国历史学家杰拉德·戴蒙德(Jared Diamond)认为,欧亚大陆的地理优势导致了欧亚大陆文明的崛起。中国地理有着广阔的东西延伸带。东有沿海平原、西靠高原沙漠、南面河流山脉丰富,北面草原森林密布,正是这种独特的自然环境,导致古代战争频发,部落之间兵连祸结,不同文明之间的冲突以最直观的方式解决。 所以说,《孙子兵法》是真正在实战中诞生出来的智慧。2500年前的孙武,他其实总结了不同竞争形态下,战争双方博弈的最优解。 同样是征服敌人,孙子强调“全国为上,破国次之”,最高明的战争是“上兵伐谋”,最佳的状态是“不战而屈人之兵”。双方没有兵力伤亡,战争已见胜负。而西方的《战争论》要求必须摧毁敌人的军队,战争是解决国家冲突的最终手段。 我认为,全球经济冲突的本质,是不同文明之间的冲突。冲突的解决之道,最终是不同哲学体系的博弈,并且都能找到化解的方法。所以老子在《道德经》里讲,反者道之动,弱者道之用。北宋教育家张载说,“有象斯有对,对必反其为;有反斯有仇,仇必和而解”。对于战略的理解,其实中国人的文化底蕴更深厚。 中国的《孙子兵法》远胜过《战争论》。这是我们中国企业家的一个非常独特的机会。它让我们能够穿越经济周期,把握变化中的不变,构建企业真正的护城河,赢得持续的增长。 战略是一个组织做“对”的事。战略是双方博弈的最优解。战略是从A到B的最短路径。 中国人的思维,虚实结合,情理交融,是中国式战略的哲学基础。 作者微信:stevewzg

《孙子兵法》里的道天地将法

“道”是品牌与顾客达成共鸣。顾客有需要解决的某项任务,来取得生活中的进步。品牌提供了差异化的价值,帮助顾客更好地完成他的任务,因而成为顾客心智中的首选。如果没有这种共鸣,顾客就没有选择这个品牌的理由。 “天”是无形的要素。企业作为一个个市场主体,处在特定的社会环境中。无形的要素,包含了当下社会中的流行趋势、社会群体中共识的文化意识、国家政策环境、科技发展现状等。有些社会趋势,企业是可以去主动创造的。星巴克进入中国市场之前,中国消费者并没有广泛形成喝咖啡的习惯。星巴克把门店开在高势能一线城市,让喝咖啡成为一种时尚的选择。北纬47是一家东北农产品企业,生产优质玉米。“主食吃粗粮,就选北纬47”广告在央视频道密集投放,引导消费者在吃粗粮的时候,首先想到北纬47,也顺应了当下国人注重健康饮食的趋势。 “地”是有形的要素。企业的办公场所、仓储物流、工厂供应链、门店渠道,可归为此类。 “将”是高管团队。古代打仗,将领服务于君主,治国平天下,有强烈的荣誉感与归属感。现代社会,企业团队有创始人,有职业经理人,有各种分公司,如何上下同欲,一致对外,大有讲究。 “法”是公司的运营管理与资源分配。如果规章制度不健全,公司就走不远、做不大。如果没有营销费用,市场活动目标也难以达成。在古代,兵马未动,粮草先行。企业的军火费要充足。

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