学习了二手交易的出价策略、沟通工具、心理战等方面的技巧后，本期最后奉送线上二手交易的常见黑话，以及特殊的交易方式——同城交易技巧。 （五）交易黑话 网上二手货交易行家有一套自己的“语言”，听懂了，你能多了解对方物品的信息；听不懂，可能就要吃大亏。比如你买iPhoneBlackBerryHTC等电子产品，常见的数码产品二手交易黑话有以下几个： 小刀：小幅度砍价； 大刀：大幅度砍价； 爽快点的包邮：东西货色一般，但我会送你一点甜头。 帮朋友出的：不好意思承认宝贝是自己的，货色一般； 100%原装机，50%可能是组装机、翻新机； 真正14天机：100%坑爹的机器，极有可能是深圳出的山寨货、翻新机； 无修无进水：障眼法，机子肯定有拆过。 不清楚软解还是硬解：100%是硬解； 可当面验机：100%三手货，有拆，可能有组装配件； 送大容量电池：100%组装机、三手货； 叔叔从美国带来的机子：不仅坑爹，还坑叔，要保持警惕； 日本留学时候买的：必需要求对方出示机打发票； 原装机包装盒子扔了：扔个毛，机子来历不明，绝非自用机； 识货的进：进个毛，100%是劣质货色的机器； 学生自用机出售：假的，打着学生的幌子； 超低价出售XX：100%是组装机、组装配件； 挥泪贱卖自用XX：丫身体里根本没有眼泪，而且很贱，机器质量难料； 其他像家具、电器、自行车等物品，各自有各自的黑话，黑话虽不同，但背后利用的人类心理规律是类似的：贪图便宜、盲目跟风、随大流、吃小饵上大钩等等，小心便是。 （六）同城交易 你在论坛二手交易区会看到有些帖子声明，仅限同城交易。“同城”本来是挺好的一个词，经过几代人的“同城交友”，这个词变质了。同城交易是很常见的交易方式，因此不得不说一说。 卖方主要出于这种考虑：首先，对方怕麻烦，同城交易可当面看机子，直接付现金，机器转手周期短。换作淘宝渠道买卖的话，对方还有退货、申请退款、邮递、邮资等等的考虑；其次，转手成功率高。既然选择同城，说明对方不怕你验货。 同城见面意味着买方付出了时间成本，以中国人的思维习惯，见了面，验了机，即使机器和网上说的情况不符，有点小毛病，碍于情面也不会不要。再次，如果买方是个女人，哇塞，同城交易甚至能发展出后续狗血情节。 同城交易也需注意，无论是买方抑是卖方，我建议你临时申请个QQ，并且不要填写真实信息（废话），交易结束后QQ就作废。如果可能的话，尽量给对方座机号码，不要留自己的手机号。 （七）最后提醒 网上交易的时候，一定要注意保护自己的隐私，千万别轻易公布自己的QQEmail手机地理位置等信息，避免以后那些对你感兴趣的人利用强大的Google搜索整理你的Profile。 如果实在需要和对方联络，利用论坛私信功能交换彼此的联系方式；不要直接写QQ、电话号码，而是用阿拉伯数字和汉字结合的方式。 例如“128302400”，你可以写成“一二83零24零零”的形式，人类能看懂，但当别有用心的坏哥哥试图用Google搜索“128302400”时，他将一无所获。
李开复的手下怎么卖二手货(中篇)
咱们在上篇聊到了网络买卖二手货的出价策略，并例举了创新工场员工向若珲卖二手iPad的例子，说明出价策略对卖方的重要性。 今天，我们将继续该话题，谈谈买卖双方的心理战。 （三）买卖心理战 先来看一个小故事： 像所有国内草根作家一样，法国有位文艺小青年叫巴尔扎克，早年极度贫困。有志做个宅男，可惜连买纸的钱都不够。某一天，他在巴黎市区店铺的橱窗内看到一只精致的钢笔，想买下来，无奈兜里钱太少。和店主沟通，店主满脸鄙视，好像上海宏伊广场里瞅着外地人的中年阿姨。巴尔扎克非常气愤，他想了想，然后找来几位好朋友，让他们去那家店里买同样的笔，但是还以超低的价。三番五次之后，巴尔扎克再次走进该店，老板笑脸相迎，把笔以较低的价格卖给了巴尔扎克。 且不论故事真假，但它形象地说明了卖家的一个心理： 以时间顺序，买家A出价50，B出价41，C出价40，D出价38，E出价35……潜在买家出价越来越低，卖家开始心慌了，他害怕自己损失惨重，这种恐惧感使他甚至忘记思考，其实B、C、D、E们可能是一伙的。他当然希望买家A再来和他议价，虽然已不太可能，此时，只要有一个人愿意出等于或高于41的价格，卖家是会“动感情”的，他极可能愿意出手，以摆脱难熬的恐惧感。 恐惧容易使人丧失理智，罗斯福总统的经典名言，“我们唯一值得恐惧的是恐惧本身”，相当有内涵。 （四）沟通工具 一旦明白了以上的心理战术分析，你便大可惬意地应用在生活中。 那么，买卖双方会用什么线上工具沟通呢？答案当然是QQ啦！ 常识告诉我们，QQ除了泡妞、把妹、调戏良家、勾引老同学4大基本功能外，最常用的一大用处就是网络买卖联系了。很少有人愿意买卖中用手机固话联络，除非你是傻逼中的暴发户。QQ的特点就是小巧机动、随时用随时申请，用完就扔，和杜蕾丝有异曲同工之妙。QQ配上代理设置，披上美国IP的外衣，避免了交易后的麻烦。 假如你是买家，获取卖家的QQ号码是非常必要的。用Google搜索一下对方的QQ号，查看一些有价值的信息，比如他是否经常交易，他的地理位置信息，他常泡的论坛等等。记得查看QQ的会员等级，奸商喜欢打一炮，换一个Q，如果你发现对方的QQ等级较低，说明他的号可能是最近申请的，要特别注意。 我记得现在QQ软件客户端有“显示自己的地理位置”这一选项的。喜欢升级QQ到最新版本的他，还可能根本就没有更改过QQ默认的隐私设置。当真如此，你就中头彩了。 战术实例 知己知彼后，我来分享一个亲身经历的交易故事： 2010年，我准备在52BlackBerry淘一个黑莓Bold 9000型号手机，恰巧有一位同城哥们准备出手，而且他在论坛里留下了自己的QQ号。几分钟后，Google向我描述了对方的基本情况：家住上海普陀区，25岁左右，貌似是警察，爱显摆甩酷，曾经留学日本，单身。有些情况是他的QQ资料透露的。估计从小他妈就教育他要诚实，然后他把这种美德用到了QQ资料上。并且他还在其他论坛发布了转让黑莓9000的信息，但描述情况不一致（这点买家们尤其需要小心了）！ 我先后注册了6个QQ，跟他砍价，请注意，不要每天都发消息，要有一定的间隔，以免对方生疑。当时，一种巴尔扎克附身的感觉油然而生。几番挑逗后，警察叔叔果真着急了，主动砍价，急着要出手。当时，一种成功调戏唐朝暴力机器的快感油然而生。实验效果不错。后来我直接去上海黑莓总站买了部全新机，没再理会他。