572 抖音是个大药房

本期时间轴:
01:03 咪蒙留下的市场空位
03:05 曲曲黑话
07:54 美智
12:23 IP操盘手
30:11 播客的媒介特征
35:10 点赞、在看、转发朋友圈
40:50 数字人
47:00 企业家IP
53:10 爱情公寓
58:13 每个年龄段的人都在吃药
01:01:43 汪小菲喝多了连麦
01:12:33 短视频带货高毛利

菜刀能切菜,也能杀人。短视频没啥不好,咱不能片面地说每天刷抖音很浪费时间,很伤眼睛。它只是一个内容分发平台,怎么使用是你的事。

当然,短视频的形式,容易放大人性中的缺陷。无聊嘛,懒惰嘛,喜新厌旧嘛,手一滑,新东西就来了,用户始终有新鲜感,有点像盲盒。你不知道下一个看到的会是什么。

我有个观点,不一定对,说来你听听。我觉得,商业社会里最大的成本,是信任成本。人和人的信任。在公司职场,在社会生活中,你跟别人建立信任是很消耗时间的,是很难建立互信关系的。客户跟品牌的信任,也难。所以品牌要打广告啊,请代言人啊,不断地让你感觉,你买它没错啊,大牌子,明星在用,大V在推荐,很多人购买,你还担心啥?总不能只骗你一个人吧?

那么从媒介的特点来说,短视频真是个好东西。为啥呢,短视频能快速建立信任关系。那些写公众号的人,以及我们搞播客节目的人,媒介就很吃亏。一个是文字,一个是音频,总不是那么立体,跟读者还是有距离感。写公众号,做播客,是苦力,是细水长流。但是视频就不一样了,视频是有声音、有画面、有文案。真实的大V,他或她的长相,表情,穿什么衣服,坐什么车,住什么样的房子,用什么牌子的化妆品,吃什么样的餐厅,分享什么书,很具体,很真实。就特别容易有信任感。

就像你在公司做销售,你跟客户打多少电话,都不如跟客户线下见一面,更能让对方有信任感。有了信任感之后呢,当然是卖货了。

有时候我感觉,抖音是一个大药房。在这里,每个年龄段的人都能找到适合自己的药。比如说,一大堆情感大V,卖课程,卖一对一咨询,卖圈子。比如说,一大堆野生商业导师,滔滔不绝,他们出入往来皆有钱人,谈的项目都上亿,他们有一套独家创业方法,帮你搞定客户,业绩翻倍。当然,这是他们的人设。中国有很多小老板会买的,因为老板们有经营企业的焦虑。有了焦虑,当然就有适合他们的药。还有容貌焦虑的,穿衣打扮的,个人认知提升的,育儿的,养生的,个人理财的,炒股的,深夜寂寞的,各自都能找到药。

不太好的一点是,有些大V卖的太兴奋,底线比较低,甚至没啥底线了。本期节目里,我们就分享了很多抖音大V的套路。

吃药的一个副作用,就是可能会药物成瘾。根本停不下来。

同样是贩卖某些人的解药,我甚至开始怀念当年的咪蒙和罗胖,他们的吃相,相对体面一点。

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