心智份额决定市场份额，本周有了更准确的理解。 其实可以很简单的方式解读：人的大脑决定人的行为。那么人的行为可以反推出他大脑的选择。所以市场上发生了多少购买行为，是由这些人的大脑决策决定的。 心智份额导致了心智预售。这里有个容易误解的是品牌知名度不等同于心智份额。 但是会有一种事实：某些品牌的市场份额小于心智份额。我认为这种情况出现的原因是，对手可以在其他方面封杀你，比如渠道封杀，让顾客想买你的时候买不到。 王老吉的品牌认知深入人心，但是渠道覆盖不如加多宝，就是一个证明。
【独家】品牌起名的三个境界
品牌名，是顾客记忆的锚点。好的品牌名，自己会传播，有势如破竹的畅快感。差的品牌名，将浪费老板更多的广告费，而且事倍功半，痛苦不堪。 什么是好的品牌名，我理解有三个层次的标准。 基础标准：简短易读易记 一个好的品牌名，低学历水平的顾客，也能认识，读出来无压力，不会有不同的理解。比如娃哈哈、脑白金、六个核桃。 进阶标准：无歧义、有独占性 一个品牌名，必须要引起顾客的“品牌反应”。听起来，它像是一个品牌名，而不是一个通用词，一个品类名。阳澄湖大闸蟹、德州扒鸡，西湖龙井，属于品类名，不属于品牌名。 我建议可以在手机输入法测试，你的品牌用拼音打出来，是否有不同的结果显示。 高手标准：启发联想、暗示价值 优秀的品牌名，可以激活顾客联想，对接群体的文化意识。这种品牌名其实是一种向文化“借势”的技巧。品牌名最好能与你的品牌独特价值挂勾，让顾客自我完成品牌教育，这将大大提高传播效率，节省你宝贵的广告费。“小仙炖”、“小天才”就是极好的品牌名。 品牌名的好坏，在实际商业环境中的效果，跟时代有很大关系。中国大陆市场经济早期，模仿洋品牌的假洋牌，就是让顾客觉得高大上，不明觉厉。家装、服装行业，这类假洋品牌名比比皆是。 如今的竞争太过激烈，你费心想出来的好的品牌名，估计早被抢注掉了。那就直接委托购买品牌。“小天才”就是购买得来的品牌名。 如果你有品牌名咨询的需求，可联系我微信 stevewzg