辛苦做了节目，如何产生收入，是播主们思考的问题。制作节目付出了大量的时间成本，仅凭兴趣难以维持节目成本，我们需要摸索出一套赢利模式。我依据新闻酸菜馆的三年发展过程，兼顾国内podcast圈子的一些见闻，总结一下播客节目赢利的几种模式：
第一阶段：听众捐款
发起粉丝捐款，这是最简单的方式，所用的手段可以是支付宝账号、银行账号、Paypal付款按钮，没有技术成本，公布捐款账号就OK了。我想补充一些技术上的知识：
支付宝不再支持个人转账页面，也就是说，http://me.alipay.com/ 功能下架了，你需要在：节目口播、微博、微信、网站等可能的渠道上公布你的支付宝账号。
Paypal不支持个人用户创建donate按钮，你只能采用公布paypal账号的方式筹款。
第二阶段：销售自营产品
有了一定粉丝量，销售节目自营产品，把粉丝转化成买家。这个可行性因节目而异，重点看节目的类型。比如，新闻酸菜馆销售过纪念U盘、纪念CD、纪念T恤衫、红宝石梯子、签名版明信片，收入不多，非常辛苦。如果是数码节目，可以销售数码产品，友的聊是不错的成功案例。糖蒜广播是音乐类节目，在淘宝店销售音乐人的CD和演出票，也很成功。
推荐：口袋购物“微店”app，不推荐微信官方微店，申请门槛太高。关注“新闻酸菜馆”公众号，体验微店效果：
第三阶段：广告赞助
当在业内有一定口碑后，广告主会找上门来，要求投放品牌广告，这也是传统的赢利模式，在欧美podcast行业比较普遍，包括This American Life、NPR、Let’s talk bitcoin等都在做，借鉴的是广播电台的收入模式。需要注意的是，一定要谨慎植入广告，广告的形式应该是片头口播，而不要把广告主的内容做为节目话题深度植入，否则很容易损害节目形象。（新闻酸菜馆广告效果）
我强烈不推荐公众号尝试微信“广点通”广告系统，腾讯把大家贱卖了。互联网门户时代靠流量点击赚取收入的模式效果很惨，并且现在还是在移动app卖流量点击，得不偿失。尤其是那些搞文艺内容的自媒体人，简直是自取其辱。
第四阶段：付费会员制
主播发布公开节目，供所有人免费下载收听，另外提供一套会员机制。付费会员可以享受非公开的私密节目、线下活动福利、其他特殊权限和荣誉，把一部分免费粉丝转化为付费用户。在美国podcast领域，会员制形式非常流行，采用付费订阅形式的有新闻网站、IT节目、理财节目。
会员制的好处是：按周期订阅，非一次性收费，可为主播提供一定的收入保证。
国内有几家podcast开展了付费会员制，效果差异很大，新闻酸菜馆运营会员制半年多，效果反馈不错，我总结的几点经验是：
1 发起会员制要做充分准备，你要思考：如何保证持续稳定更新、如何保证会员的收听体验？
2 订阅会员节目，国内同行有的是把节目发到会员邮箱里，用户体验不算好。我研
究出了一套付费节目订阅机制，会员只得到一个用户名和密码，就可以在电脑、iPhone、Android手机轻松订阅，自动下载最新节目，用户体验是无痛的，同时很好的保护了会员节目的私密性。
3 如何保证会员节目的精彩？你要思考公开节目的差异性，考虑节目发布周期、用户反馈渠道。
详细技术方案参考：加密订阅播客节目技术方案
第五阶段：WeMedia自媒体联盟
新闻酸菜馆是最早一批入驻WeMedia自媒体联盟的账号，但有趣的是，我们在WeMedia联盟算另类的一个。因为WeMedia主要是吸纳有一定粉丝量和业内口碑，加V认证过的微信公众号。新闻酸菜馆从一开始就广泛撒网，我们的主体是音频节目，由于三年的运营积累，当我们开设公众号，大量的用户自然地转化成了我们公众号的订阅用户。
播客节目是主，公众号是辅。加入类似WeMedia自媒体联盟的组织，让我们获得了一定量的公众号广告单收入，同时保证了节目的独立性。
第六阶段：播客平台独家合作
作为一档音频节目，主播与有声平台的关系有两个选择：
1 努力上架所有平台，覆盖最多的听众；
2 选择某几家有声平台深入合作，放弃其他家小平台。
新闻酸菜馆一开始走的路线是第1条，我目前总结的观点是，播主应该选择第2条，原因有几点：
首先，你根本没有那么多精力维护所有平台，国内有声平台已经有数十家了，全部维护的后果是，每一家你都养不大。其次，喜马拉雅、荔枝、凤凰FM、蜻蜓FM、考拉FM必有行业洗牌一战，你要保持关注，哪家的用户量大，哪家重视你，哪家最早推出商业赢利模式，与播主分成？比如节目的首播权、为节目做口播广告，以此为谈判的砝码，跟平台争取最大的权益。
要勇敢的学会放弃，有舍有得，否则你很难扩大听众规模和影响力。
第七阶段：艺人模式
所有赢利模式的核心都是用户量。一旦打出你的品牌，其他所有的商业模式都是向你敞开的。我个人认为，赢利的最高阶段应该是艺人模式。粉丝追随的是他们欣赏的人，而不是在追随哪一种媒体形式。你在微博，粉丝会去微博找你。你在微信，他们会去微信关注你。你在电视节目上，他们会打开视频节目收看你。
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我推荐四个人，认真研究一下他们的做法：
罗振宇和他的罗辑思维：玩转个人品牌和粉丝营销
三表龙门阵：艺人模式的商业案例
理财巴士：他几乎把上面所有我说的模式都尝试了，并且我非常欣赏他的投资理论。
微视：腾讯推出的短视频app，里面有个小姑娘，她完美地把那些饥渴的宅男变成了她淘宝店的买家。
最后，欢迎留言一起探讨媒体运营心得。