所有人听所有人(四)播客赢利模式

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所有人听所有人(四)播客赢利模式
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辛苦做了节目,如何产生收入,是播主们思考的问题。制作节目付出了大量的时间成本,仅凭兴趣难以维持节目成本,我们需要摸索出一套赢利模式。我依据新闻酸菜馆的三年发展过程,兼顾国内podcast圈子的一些见闻,总结一下播客节目赢利的几种模式:

第一阶段:听众捐款

发起粉丝捐款,这是最简单的方式,所用的手段可以是支付宝账号、银行账号、Paypal付款按钮,没有技术成本,公布捐款账号就OK了。我想补充一些技术上的知识:

支付宝不再支持个人转账页面,也就是说,http://me.alipay.com/ 功能下架了,你需要在:节目口播、微博、微信、网站等可能的渠道上公布你的支付宝账号。

Paypal不支持个人用户创建donate按钮,你只能采用公布paypal账号的方式筹款。

第二阶段:销售自营产品

有了一定粉丝量,销售节目自营产品,把粉丝转化成买家。这个可行性因节目而异,重点看节目的类型。比如,新闻酸菜馆销售过纪念U盘、纪念CD、纪念T恤衫、红宝书VPN、签名版明信片,收入不多,非常辛苦。如果是数码节目,可以销售数码产品,友的聊是不错的成功案例。糖蒜广播是音乐类节目,在淘宝店销售音乐人的CD和演出票,也很成功。

推荐:口袋购物“微店”app,不推荐微信官方微店,申请门槛太高。关注“新闻酸菜馆”公众号,体验微店效果:

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第三阶段:广告赞助

当在业内有一定口碑后,广告主会找上门来,要求投放品牌广告,这也是传统的赢利模式,在欧美podcast行业比较普遍,包括This American Life、NPR、Let’s talk bitcoin等都在做,借鉴的是广播电台的收入模式。需要注意的是,一定要谨慎植入广告,广告的形式应该是片头口播,而不要把广告主的内容做为节目话题深度植入,否则很容易损害节目形象。(新闻酸菜馆广告效果

强烈不推荐公众号尝试微信“广点通”广告系统,腾讯把大家贱卖了。互联网门户时代靠流量点击赚取收入的模式效果很惨,并且现在还是在移动app卖流量点击,得不偿失。尤其是那些搞文艺内容的自媒体人,简直是自取其辱。

第四阶段:付费会员制

主播发布公开节目,供所有人免费下载收听,另外提供一套会员机制。付费会员可以享受非公开的私密节目、线下活动福利、其他特殊权限和荣誉,把一部分免费粉丝转化为付费用户。在美国podcast领域,会员制形式非常流行,采用付费订阅形式的有新闻网站、IT节目、理财节目。

会员制的好处是:按周期订阅,非一次性收费,可为主播提供一定的收入保证。

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国内有几家podcast开展了付费会员制,效果差异很大,新闻酸菜馆运营会员制半年多,效果反馈不错,我总结的几点经验是:

1 发起会员制要做充分准备,你要思考:如何保证持续稳定更新、如何保证会员的收听体验?

2 订阅会员节目,国内同行有的是把节目发到会员邮箱里,用户体验不算好。我研
究出了一套付费节目订阅机制,会员只得到一个用户名和密码,就可以在电脑、iPhone、Android手机轻松订阅,自动下载最新节目,用户体验是无痛的,同时很好的保护了会员节目的私密性。

3 如何保证会员节目的精彩?你要思考公开节目的差异性,考虑节目发布周期、用户反馈渠道。

详细技术方案参考:加密订阅播客节目技术方案

第五阶段:WeMedia自媒体联盟

新闻酸菜馆是最早一批入驻WeMedia自媒体联盟的账号,但有趣的是,我们在WeMedia联盟算另类的一个。因为WeMedia主要是吸纳有一定粉丝量和业内口碑,加V认证过的微信公众号。新闻酸菜馆从一开始就广泛撒网,我们的主体是音频节目,由于三年的运营积累,当我们开设公众号,大量的用户自然地转化成了我们公众号的订阅用户。

播客节目是主,公众号是辅。加入类似WeMedia自媒体联盟的组织,让我们获得了一定量的公众号广告单收入,同时保证了节目的独立性。

第六阶段:播客平台独家合作

作为一档音频节目,主播与有声平台的关系有两个选择:

1 努力上架所有平台,覆盖最多的听众;

2 选择某几家有声平台深入合作,放弃其他家小平台。

新闻酸菜馆一开始走的路线是第1条,我目前总结的观点是,播主应该选择第2条,原因有几点:

首先,你根本没有那么多精力维护所有平台,国内有声平台已经有数十家了,全部维护的后果是,每一家你都养不大。其次,喜马拉雅、荔枝、凤凰FM、蜻蜓FM、考拉FM必有行业洗牌一战,你要保持关注,哪家的用户量大,哪家重视你,哪家最早推出商业赢利模式,与播主分成?比如节目的首播权、为节目做口播广告,以此为谈判的砝码,跟平台争取最大的权益。

要勇敢的学会放弃,有舍有得,否则你很难扩大听众规模和影响力。

第七阶段:艺人模式

所有赢利模式的核心都是用户量。一旦打出你的品牌,其他所有的商业模式都是向你敞开的。我个人认为,赢利的最高阶段应该是艺人模式。粉丝追随的是他们欣赏的人,而不是在追随哪一种媒体形式。你在微博,粉丝会去微博找你。你在微信,他们会去微信关注你。你在电视节目上,他们会打开视频节目收看你。

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我推荐四个人,认真研究一下他们的做法:

罗振宇和他的罗辑思维:玩转个人品牌和粉丝营销

三表龙门阵:艺人模式的商业案例

理财巴士:他几乎把上面所有我说的模式都尝试了,并且我非常欣赏他的投资理论。

微视:腾讯推出的短视频app,里面有个小姑娘,她完美地把那些饥渴的宅男变成了她淘宝店的买家。

 

最后,欢迎关注我的私人微信号ID:1756929887 一起探讨媒体运营心得。

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