李开复的手下怎么卖二手货(上篇)

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李开复的手下怎么卖二手货(上篇)
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向若珲是李开复所办创新工场的一位员工,他也是著名的UI设计师,UI Award 2010年度最佳新人奖, 最佳视觉设计奖获得者。某一天,向若珲在新浪微博上发了一条消息,准备出手自用的iPad:

向若珲李开复创新工场

我夸了他一句:

邓亚萍人民搜索内幕李开复创新工场待遇

iPad,卖iPhone,卖HTC,卖相机,其实无论你卖什么,只要属于二手货的范畴(请非处女青年保持自信),尤其是发生在网络上,都是有一番学问在里头的。向若珲看似不经意的一句话,背后有他思考后的精明成份,可供大家把玩,那就是:最大化当事人,也就是卖方的利益。

如今数码产品泛滥,拿单反相机来说,买单反的人有一半是怀着装逼把妹的目的,而不是出于对摄影的热爱。每个人的智能手机更是几乎一年一换,由此造成了买卖二手数码产品的市场。从我一段时间来观察的结果看,有些人在网络二手交易方面想法很单纯,像酒吧里装忧郁的90后妹子,咱们有必要开几期博客,好好聊一聊做二手买卖的小技巧、小经验。

(一)   交易场所

“进对巷子找对妹”,你想出手什么宝贝,就要找潜在的买家聚焦的地方。数码产品的话,首选当然是网络。可是网络是一泛概念,究竟你要把所卖宝贝的信息发到哪个网站,哪个论坛,哪个讨论组里,要思量一番。

像iPhone/iPad等宝贝,最好的地方当然是专业论坛和垂直网站啦,威锋网,啃苹果是首选,豆瓣二手货小组、苹果产品小组也应该投一投,潜在买家看到的机率大一点;微博也是不错的选择,几个中间人的转载、评论就能把你的信息扩散到人群中。

苹果产品:威锋网、啃苹果、电玩巴士、豆瓣小组;

BlackBerry黑莓时光、52BlackBerry、@友藏

摄影、Mac、BlackBerry:蜂鸟摄影论坛、色影无忌、@数字尾巴

李开复方便面

李开复自爆十分想关注@苍井空 ,手下坚决不同意!

(二)   出价策略

这就是体现不同卖家智商的地方了。

我经常看到二手卖家这样的描述:

这台iPhone保养的很好哦,我今年2月份才买的,发票什么的都在,当初是5800块买的,打算5000左右出,不能再低了哦!

这是十分低级无效的策略:其一,你完全把自己的想法暴露在众人眼皮下,潜在卖家通常会采用“高开低走”的策略。3800块,我收了!我最高只能出4200块!楼主,4000块包邮,行不?!你陷入了一对多的被动局面里。其二,后进者看到前面的留言,本来想出4500块以上的价格买你的iPhone,也会开始认为“高于4200块买,我是吃亏的,4200块是网友们对宝贝价值的普遍看法,我是相信群众的判断能力的”。

卖家最好的要价策略是什么呢?向若珲给我们做了一个榜样。

他不说自己买iPad时候的价格,也不说自己的心理卖价,而只是要“感兴趣的粉友私信我”。

本质上,它是在模仿eBay的交易策略,即拍卖过程中,出价最高的人会获得物品,买家不能看到其他人的报价。卖家在暗处,买家在明处。这种策略避免了买家形成砍价联盟,抵制他们的议价能力,出价最高的人能够得到iPad,同时向若珲作为卖家也能获得最高的收益。

 

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  1. 4#
    :

    😈 经济学是高科技玩意,弄懂了就弄个大大的泡沫出来— —股神”沃伦• 巴菲特旗下的伯克希尔•哈撒韦公司股票价格06年那时候最高每股10万美元

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  2. 赶上地板鸟
    :

    不知道李开复什么时候把他的工厂搞大啊 😉

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  3. 板凳也不错
    :

    呵呵 做什么都要有头脑呀 学问不管你有很高 但是一直不要忘记学习呀

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  4. 传说中的沙发
    :

    呵呵!商家嘛,有钱怎么会不愿意赚

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