本周一，我去张江高科技园的一家互联网公司，叫做上海酷星网络科技有限公司。这家公司的产品是一款视频达人秀app，获得用户的渠道是与较大的互联网公司合作代运营，比如QQ空间，间接获取合作方的庞大用户。也就是所谓的B2B2C模式。
酷星的市场总监是一位89年的年轻人，思维敏捷，让人印象深刻。在跟他的聊天中，我了解到一些有趣的行业情况。
视频达人秀采用主播签约制，app运营方的角色是多面的，可以理解成是女主播们的经纪公司，他们包装某个女主播，提供诱人的“包养条件”。不过，女主播的忠诚度仍然是非常低的，她们选择在多个平台兼职，争取这样赚最多的钱。
视频秀运营方是“闷声发大财”，平均每个用户的贡献额在七八百块人民币。你猜谁是付费的主要用户？三四线小城市的老板们，最乐意购买虚拟道具赢得主播们欢心。
酷星公司的自营渠道很有趣，他们的重点放在微博上。他们抓住微博内的“轻应用”平台，发起线上征集活动。比如今年的主打活动是“豪车派对”。
具体怎么个玩法呢？类似于唱歌比赛海选，要求报名者拉票，比如前期拉到10张票，你在活动中的权限就提升一级。网友投票是有限制的，你可以投几张免费的票，但后面你如果想再支持某个人，你要付费购买“票”。
可想而知，在三四级市场的年轻男女们，会怎样疯狂的花钱买虚拟票。这一招比史玉柱的网游道具还狠。
等到网友花了很多钱，“买到”金字塔顶层的权限后，姑娘们有机会参加“豪车派对”，提供的豪车有法拉利、保时捷，是跟汽车公司置换的资源，不用花钱。
这位市场总监让我见识到了，什么叫“赚屌丝的钱”。不过他说，视频秀始终是一个灰色边缘市场，上不了台面。他的团队成员大多是在其他视频平台挖过来的。
他们共同意识到的问题是，视频秀平台发展到后期，往往会出现女主播流失严重，男性用户占据多数，继而用户活跃度下降，走进死亡期的局面。
约炮的女人都没有了，当然不会有男性用户再追随了。
