Author: 王掌柜

在众多的赛道中，初创型中小企业的数量占大多数，头部品牌始终是少数。那么，对于数量占多的初创型企业，先想思考“做正确的事”，再从执行层面“把事情做对”。 我归纳以下几个核心要素，适用于中小企业，做底层原理的思考，做公司顶层的战略设计。 品牌名 起一个好的品牌名是企业的第一件重要事情。好的品牌名能够让品牌传播的效率事半功倍，并且自带传播属性。 当企业成长为行业头部的时候，品牌名可以考虑改为更宽泛的品牌名才迎击行业新兴对手。 品牌故事 构思一个好的品牌故事。这个故事要讲出创始人的初心，激发用户的内心情感，与用户的价值观共振。也要讲出品牌独特价值。 产品模型 企业的初代产品，要满足MVP，即最小化可行性模型。要有必要功能的取舍。曾经有一个技术类创业者，要做一台智能家用设备，由于创始人是技术专家出身，赋予了产品丰富的功能，既是智能路由器、又是家庭NAS存储，还能做家居智能设备的网关，可尴尬的是，它功能太多，反倒变得什么都不是了。 产品80%的功能是浪费掉的，用户根本很少用得到，应该聚焦研发资源、产品宣传于用户最有价值的功能特点。 增长逻辑 验证过产品价值后，创始人要思考业务规模不断放大的增长逻辑是什么。后续的增长，是用户裂变，还是规模化开店，线上渠道开拓，还是IPO上市，开放加盟商模式，这里有发展的先后次序的问题。 从定位理论角度，一个有独特定位的新品牌，一个开创了新品类的品牌，特别需要在最短的时间内，抢占顾客的心智，形成心智预售。 不同的品类，可以理解为顾客解决任务使用的不同解决方案。新品类就是新一种的解决方案。从待完成任务理论角度，初创企业要思考，我存在的价值是什么。我的产品或服务，是否能否更好地解决顾客的任务。