心智份额

心智份额决定市场份额,本周有了更准确的理解。 其实可以很简单的方式解读:人的大脑决定人的行为。那么人的行为可以反推出他大脑的选择。所以市场上发生了多少购买行为,是由这些人的大脑决策决定的。 心智份额导致了心智预售。这里有个容易误解的是品牌知名度不等同于心智份额。 但是会有一种事实:某些品牌的市场份额小于心智份额。我认为这种情况出现的原因是,对手可以在其他方面封杀你,比如渠道封杀,让顾客想买你的时候买不到。 王老吉的品牌认知深入人心,但是渠道覆盖不如加多宝,就是一个证明。

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