心智份额决定市场份额，本周有了更准确的理解。 其实可以很简单的方式解读：人的大脑决定人的行为。那么人的行为可以反推出他大脑的选择。所以市场上发生了多少购买行为，是由这些人的大脑决策决定的。 心智份额导致了心智预售。这里有个容易误解的是品牌知名度不等同于心智份额。 但是会有一种事实：某些品牌的市场份额小于心智份额。我认为这种情况出现的原因是，对手可以在其他方面封杀你，比如渠道封杀，让顾客想买你的时候买不到。 王老吉的品牌认知深入人心，但是渠道覆盖不如加多宝，就是一个证明。
直播间话术
最近我看肖厂长、土哥、还有其他很多人的直播间，发现他们的销售话术套路很雷同，于是记录如下： 人数到X百，我马上涨价 信息差很严重，你自己搞不定，你身边找不到相关的人 重大的机会 人生翻盘 没关系没资金都可以 20张优惠券 分享大佬成功故事 今天你买XX，我还送价值XX的课 独家价值：别的社群只讲XX，在我这里都讲 已订阅的打个XX让我看一下 你不行，是因为没人给你指导 来晚的人：现在不参与，再过半年大势过去了，你没机会了 直播间观众的福利，不在直播间的就领不到了 有人嫌报名费贵：你后面赚大的，现在的学习费只是小钱