烟酒茶，似乎是定位咨询公司兵败滑铁卢的重灾区。如今很难见到一个地方性的烟、酒、茶品牌，走出区域市场，成为全国性品牌。衡水老白干、竹叶青绿茶，备受业界关注，目前不算是取得战略上的成功。酒类品牌，茅台、五粮液，属于全国性知名高端白酒品牌。茅台的白酒一哥地位稳固。香烟品牌，中华、利群，属于全国性大牌。地方性品牌香烟众多，割据地方市场。茶叶品牌，处于有品类无品牌的尴尬局面。小罐茶的业绩瓶颈明显，在全国整体茶叶市场的占有率极低。难道市场格局已经成熟，难再有新品牌发展成为全国性大牌了吗？1、中国的烟酒茶有非常强的社交属性。请客接待，注重面子，需要选择少数全国大牌，区域性品牌不是首选。2、烟酒茶有很强的区域认知。在如今的市场格局下，地方品牌要突围，需要的营销预算是惊人的。反倒是低端品牌，可以走向全国。比如红星二锅头、牛栏山，属于自饮型口粮酒，全国各地都有消费人群。
定位理论
提案PPT 讲逻辑：行业趋势、竞争格局、顾客认知、企业运营、战略方向、关键动作。 每一页PPT有要信息密度，每张图片有存在的理由。 敲章 老板需要吃一颗定心丸。你是第三方咨询公司，你给老板盖章。 讲解PPT 分享故事、反问客户为什么会是这样，带入思考，引发共鸣。 放长线 商业没有标准答案，留一个口子，为未来合作埋线。 定位理论 抓住最打动顾客的一个购买理由+信任支撑。 我理解它是一种虚实结合。购买理由是虚，信任支撑是实。 定位理论的边界是什么，我的理解是书封面那句话。有史以来对美国营销影响最大的概念。定位属于营销的范畴。营销解决不了产品技术水平的问题，也解决不了渠道占有率的问题。公司把定位理论在中国的发展，往前走了两步。第一步，由定位这个营销概念，指导企业的各运营版块。比如研发哪个方向的产品，进驻什么层次的渠道。第二步，融合孙子兵法的战争谋略，应用于战役设计。