9月20号，我在上海给一家制鞋企业讲课。紧接着第二天，我参加了全天的商业培训。嘉宾是浙江大学的褚良才教授，分享的主题是《孙子兵法与现代商战》。
两天下来，学习很多。
从一个授课者的视角，我有以下体会：目的、内容、听众
首先，讲课的目的要清晰，我所编写的内容，要服务于授课目的，企业想听什么，你就准备什么，否则勾不起听众的兴趣。
内容是两个维度的思考。课件PPT呈现的是内容，是静态的。讲师怎么讲，也是内容，是灵活的，现场发挥的。讲师用什么口语风格，极为重要。要用台下观众熟悉的词语，听得懂的话语体系。讲的接地气，用浅显的词语，反而是讲师有水平的体现。
听众的年龄、职业、学历、性别，需要讲课前调研。听众的困惑，要通过现场互动的方式，释放出来。有互动，才听得懂。
褚良才教授学问高深，讲课效果极好。我在现场观察，台下主要是企业员工，包括很多门店的店长，可能学历程度不高，但是有丰富的工作生活经验。褚教授平均每两页课件就会讲述一个故事，古代的，当代企业家的，知名人士的真实故事，让现场观众听得如痴如醉。褚良才教授表达特别口语化，幽默感强，比如把古代的宰相叫国务院总理，古代的小吏叫村支书，现场笑声不断。
褚良才教授教学数十年，功力深厚。
他在现场有很多其他方面的技巧。
作为一个演讲者，要注意到以下几个部分：
如何开场
如何收尾
如何调动现场气氛互动
如何体面高雅地说场面话感谢主办方。
这些环节都是对演讲者能力的考验。演讲者要关心的不止是内容交付一个层面。
演讲是重要的个人能力，大量的锻炼，才有感觉。
紧张是好事。适度的紧张，会刺激讲师更好地表现力。紧张的另一面是兴奋。
看人下菜谱，真实不虚。