由“东方树叶”原味茶饮料瓶想到的

“1610年，中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。

红茶，0卡路里。贞观15年，茶叶随文成公主入蕃，后经茶马古道传往海外。

100%茶叶自然抽出，绝不使用茶粉。无人造香料，无菌冷灌装工艺生产，保留原茶的色、香、味。”

农夫山泉集团推出了一个全新茶饮料品牌，叫“东方树叶”。虽然不知道这个神奇的名字是哪位领导拍脑袋想出来的，但仔细品读“东方树叶”的一些宣传资料，能让我们看到农夫山泉公司的宣传特点。以上引文就是在任何一只“东方树叶”饮料瓶上都能找到的说明文字。

在没有看到瓶身说明前，让我们问自己一个问题：目前市场上的茶饮料品牌非常之多，想要推出一个全新的品牌，需要找准什么样的宣传点呢？既能体现出产品的特点，又能让消费者迅速接受新品牌，最好能让公众觉得“耳目一新”。

这并不是一件轻松完成的工作。

观察一瓶“东方树叶”茶饮料的设计，我们能猜出两个新品宣传技巧。

首先显然，农夫山泉试图打一出“中国文化”牌。要知道，任何一位消费者不会过多在意瓶身的文字、图案信息，消费者眼力所能顾及的只占总体信息量的不到四成。在宝贵的“有效信息”空间里，新品的设计者把三分之二段的文字空间给了“茶历史”。仅最后一段才简单介绍了所谓“东方树叶”的产品特点：原料好、质量安全。

这其实是广告中很流行的“抱大腿”手法：介绍背景知识，在宏大的知识背景下推出自己的产品。事实上，1610、茶马古道这些文化性的文字跟消费者手中的“东方树叶”饮料有什么关系？答案是没有。但消费者读完前两段文字，潜意识就有了“安全感”，历史知识是安全的，可信的。因为如果开门见山的主动宣传自身产品，消费者会本能地产生不信任感和抵触心理。看似无关的东西，实际上相当于蚊子吸食人血前注入皮肤内的神经麻醉剂，这样你就没有“疼痛感”了。

另一种就是“知识预设”。

在最后一段的产品介绍中，主动释放一些消费者不知道的东西，来对比反衬自身产品的好。“100%茶叶自然抽出，绝不使用茶粉。”

试问一下，究竟有多少人知道什么是“茶粉”？恐怕没有多少。

看到包装瓶身的这段文字，普通消费者会想：哦，原来茶饮料还有茶粉这种区别！难道其他饮料掺了茶粉？我还是买这种比较放心吧？

最后，这款产品的包装设计也有心思在其中。瓶劲位置使用了绿色底纹、白色文字。绿色给消费者以舒适和轻松感。瓶身印上着象征茶马古道的唐朝特色红马图案，和鲜明的0卡路里标识。包装瓶整体给我们环保、健康时尚的感觉，很符合当下人的审美态度。

最后说一句，这种饮料的口感非常一般，我不喜欢喝。